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CV addetto vendite: 2 esempi commentati e cosa scrivere

Due CV di esempio da addetto vendite (commerciale B2B) con commento riga per riga: portafoglio, target, ciclo di vendita e CRM, e come mostrare risultati in modo credibile.

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Di Fabio Maffioli · · 5 minuti di lettura

Con "addetto vendite" qui intendo chi vende a clienti business (B2B) o lavora nell'area commerciale di un'azienda. Il CV deve far capire cosa hai venduto, a chi, con quali risultati rispetto a un obiettivo e con quali strumenti. Qui sotto trovi due CV di esempio, con il commento su cosa funziona.

Cosa conta in un CV commerciale

  1. Cosa vendi e a chi. Prodotto o servizio, tipo di clienti, dimensione del portafoglio o del territorio.
  2. Il rapporto con il target. Percentuale dell'obiettivo raggiunto, crescita del portafoglio, nuovi clienti acquisiti.
  3. Processo e strumenti. Lunghezza del ciclo di vendita, uso del CRM, collaborazione con altre funzioni.

Esempio 1: commerciale con 5 anni di esperienza

CV di esempio, con dati di fantasia.

Commentato da Fabio Maffioli
fondatore di ColloquioSmartDati di fantasia
Nome Cognome
Account commerciale
Città · email
Sommario
Commerciale con 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni per l'industria a clienti medio-grandi nel Nord Italia. Gestisco l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti alla chiusura del contratto. Cerco un ruolo di key account.
Esperienza
Account commerciale · Azienda del settore industriale2021 - oggi
Gestito un portafoglio di 45 clienti nel Nord Italia, portandolo a crescere del 20% in 2 anni (nota 1)
Il portafoglio ha una dimensione e una crescita.
Raggiunto o superato l'obiettivo di vendita in 3 trimestri su 4 nell'ultimo anno (nota 2)
I risultati sono espressi rispetto a un target, quindi non rivelano cifre riservate.
Acquisiti 12 nuovi clienti con un ciclo di vendita medio di 4 mesi, usando il CRM per seguire ogni trattativa (nota 3)
Il ciclo di vendita fa capire il tipo di vendita (complessa, non transazionale).

Esempio 2: commerciale junior (inside sales)

CV di esempio, con dati di fantasia.

Commentato da Fabio Maffioli
fondatore di ColloquioSmartDati di fantasia
Nome Cognome
Inside sales
Città · email
Sommario
Due anni di esperienza come inside sales in un'azienda di software per le imprese. Contatto telefonico e online con piccole e medie imprese, qualificazione dei contatti e supporto alla chiusura. Cerco un ruolo da commerciale con più autonomia. (nota 1)
Il passaggio da qualificazione a chiusura mostra la direzione di crescita.
Esperienza
Inside sales · Azienda di software2024 - oggi
Qualificazione di circa 40 contatti a settimana, con un tasso di appuntamenti fissati del 15% (nota 2)
I numeri di attività e di conversione sono chiari e onesti.
Passati al team senior 25 opportunità in un anno, 6 chiuse come contratti (nota 3)
Dice cosa chiude lui e cosa chiude il team senior.
Aggiornamento puntuale del CRM, con la pipeline condivisa ogni settimana con il responsabile

Gli errori più frequenti nel CV commerciale

  • "Orientato ai risultati" senza risultati. Il CV commerciale è uno dei pochi dove i numeri sono obbligatori.
  • Importi riservati. Usa percentuali e rapporti rispetto al target.
  • Non dire cosa vendi. "Vendita di soluzioni" non dice a chi e cosa.
  • Attribuirsi tutto il risultato del team. Distingui ciò che chiudi tu.
  • Dimenticare il CRM e il processo. Mostrano metodo, non solo risultato.

Il mio commento

Un commerciale viene giudicato sui numeri, quindi il CV deve averli. Se i valori assoluti sono riservati, scrivi i rapporti: percentuale del target, crescita del portafoglio, tasso di conversione. Sono credibili e non violano nessun accordo.

Sull'esempio 1: se arrivasse per un ruolo di key account, lo leggerei fino in fondo. Ecco cosa funziona e cosa sistemerei.

Cosa funziona

  • Il portafoglio ha una dimensione (45 clienti) e una crescita (20% in 2 anni).
  • I risultati sono rispetto al target, quindi credibili senza rivelare cifre riservate.
  • Il ciclo di vendita di 4 mesi fa capire che si tratta di una vendita complessa.

Cosa sistemerei

  • Non dice cosa vende: "soluzioni per l'industria" potrebbero essere software, macchinari o servizi. Basta una parola sul prodotto.
  • Il CRM è citato senza nome: se il ruolo lo richiede, il nome del software aiuta.
  • Manca la collaborazione con altre funzioni (tecnici, prevendita, assistenza), che nella vendita complessa conta.

Domande frequenti

Cosa scrivere nel CV di un addetto vendite?

Il tipo di clienti e di prodotto, la dimensione del portafoglio o del territorio, il rapporto con il target e gli strumenti usati (CRM). Chi seleziona vuole capire se hai già venduto qualcosa di simile, a clienti simili.

Come indico i risultati se i dati sono riservati?

Con percentuali e rapporti, non con importi: 'oltre il 100% del target per tre trimestri', 'portafoglio cresciuto del 20%'. Evita cifre che non puoi condividere.

Questa pagina vale anche per chi lavora in negozio?

No: per la vendita al dettaglio trovi un CV con esempi dedicati. Qui si parla di vendita a clienti business.